Da solo non riesci a raggiungere il tuo obiettivo di vendita o acquisto di un immobile, decidi quindi di rivolgerti a un professionista: a meno che un amico o un parente non ti consigli qualcuno, hai bisogno di capire come scegliere l’agenzia immobiliare a cui affidarti.
Non ci si improvvisa agente immobiliare: bisogna avere un titolo, un’assicurazione, anni di esperienza, volontà di studiare e aggiornarsi, capacità di condurre una trattativa; solo in questo modo può essere un vantaggio e una guida per il cliente.
Come scegliere l’agenzia immobiliare quindi? Ci sono alcuni aspetti che dovresti conoscere e valutare, continua a leggere per evitare spiacevoli sorprese.
Le recensioni
La prima discriminante è sicuramente quella delle recensioni, sono la misura della qualità del lavoro.
Oltre a chiederle direttamente all’agente, le puoi trovare un po’ ovunque online: sui social, ma anche su Google e Trustpilot. Non soffermarti solo su quelle positive, ma verifica quali critiche vengono fatte e soprattutto come il professionista reagisce ai giudizi negativi.
Dopo la valutazione delle recensioni si può procedere a toccare con mano il lavoro dell’agente. In questa fase è fondamentale conoscere il modus operandi della persona, come? Facendo tante domande!
In caso di vendita si può chiedere come l’agenzia pubblicizza gli immobili, oppure chi effettua le visite. In caso di acquisto la questione sarò su come viene effettuata la ricerca.
Questi sono solo alcuni esempi di richieste, un agente professionale sarà ben felice di fugare ogni dubbio o perplessità.
Come scegliere l’agenzia immobiliare: la specializzazione
Scegliere un’agenzia specializzata nel tipo di immobile che ci interessa o che vogliamo vendere è fondamentale: chi si occupa di locali commerciali o uffici raramente è in grado di
lavorare in maniera adeguata su una casa al mare, perché non ha conoscenze ed esperienza in quel settore specifico.
Questo aspetto si rivela problematico soprattutto in caso di vendita. Quando un proprietario contatta diverse agenzie per vendere la sua casa, la tentazione maggiore è quella di affidare l’incarico a chi fa la valutazione più alta, è normale, un prezzo alto fa gola a chiunque.
Una scelta del genere però potrebbe inficiare l’andamento della compravendita: un prezzo più alto in confronto al reale valore di mercato allunga inevitabilmente i tempi di vendita. I mesi passano, i potenziali acquirenti si chiedono i motivi per cui ancora l’immobile non è stato venduto e l’agente si trova “costretto” a chiedere continui ribassi al proprietario.
Ecco perché è fondamentale che il professionista abbia esperienza e sia specializzato in quel settore.
La pubblicità e le visite
Un agente professionale deve essere in grado di garantire una promozione adeguata degli immobili, che sia sui portali di settore, sui social ma anche sulla carta stampata a seconda dei casi.
Solo in questo modo sarà in grado di arrivare al maggior numero possibile di acquirenti.
Oltre a raggiungere un ampio numero di persone l’agente deve essere bravo a selezionare quelle che sono realmente in target e non fanno perdere tempo.
Durante la visita all’immobile l’agente deve garantire un’esperienza soddisfacente e rispondere alle domande tecniche… per indicare salone, cucina, camere e bagno basterebbe il proprietario, no?
Come scegliere l’agenzia immobiliare: attenzione agli abusivi
Molti si presentano come agenti immobiliari abilitati, alcuni non lo sono e non hanno quindi la polizza assicurativa prevista dalla normativa: in caso di problemi non hai modo di rivalerti su di loro. Devi sapere però che se hai a che fare con un agente senza abilitazione non hai l’obbligo di pagare la sua provvigione!
Come si ottiene l’abilitazione?
Frequentando un corso e sostenendo un esame. Al superamento dell’esame si ottiene il patentino come agente d’affari in mediazione ed è necessario iscriversi alla Camera di Commercio della propria provincia.
In sostanza, per capire se hai davanti un agente immobiliare abilitato devi chiedergli il numero Rea come agente d’affari in mediazione oppure di esibire il patentino… un agente professionale non avrà problemi a soddisfare questa tua richiesta!
Per concludere per scegliere un’agenzia immobiliare professionale verifica:
- la presenza di buone recensioni,
- la specializzazione nel settore di tuo interesse;
- la capacità di pubblicizzare l’immobile e individuare il target giusto a cui proporlo;
- la competenza nel mostrare la casa e rispondere alle domande degli acquirenti;
- il possesso dell’abilitazione e dell’assicurazione obbligatoria
Un buon agente, pur non essendo legalmente obbligato, rimane a disposizione dei clienti anche in tutta la parte finale della compravendita, sino al rogito con il notaio.
Orizzonte Casa Sardegna è un’azienda con 15 anni di esperienza nel settore della mediazione immobiliare sulla costa nord orientale della Sardegna: contattaci per sapere cosa possiamo fare per te.
